很多人一听到“广告投放”就觉得高大上，好像得找专业公司、花大价钱才行。其实现在自己动手投广告没那么难，只要你会上网、会用手机，就能试试。
先搞清楚你想让谁看到你的广告
比如你开了个小店卖手工蛋糕，那你就得想：谁会买你的蛋糕？是附近上班族？还是宝妈群体？定位清楚了，广告才不会白花钱。平台像微信朋友圈、抖音、百度搜索都支持按年龄、性别、地域、兴趣来筛选人群，这就是精准投放的基础。
选对平台很重要
不是所有平台都适合你。如果你做的是本地生意，比如美甲店、健身房，那抖音本地推或者微信朋友圈广告就很合适，能直接圈定周边几公里的人。要是你卖的是课程、软件这类全国都能做的产品，可以考虑百度搜索广告，用户搜相关词时你的广告就冒出来。
举个例子：你在杭州开了一家宠物洗澡店，可以在抖音设置投放范围为“杭州市区”，目标人群选“养宠人群”，再搭配一条展示服务过程的小视频，效果往往比发传单强得多。
写条能让人停下来看的广告
广告文案别整虚的，直接说重点。比如“9.9元洗一次猫，仅限新客”就比“专业宠物护理，贴心服务”有用。图片或视频也一样，别拍得太像宣传片，真实点更好。用手机拍个顾客带狗进店、小哥给狗擦毛的画面，配上字幕“今天又帮一只柴犬变干净了”，反而更打动人。
设置预算和出价
大多数平台都支持按天设预算，比如每天花50元。系统会根据你出的价和广告质量，决定把你的广告推给多少人。刚开始别贪多，一天20-30元试几天，看看数据反馈再说。
比如你在微信广告后台创建一个推广计划，填写链接、上传素材、选好人群后，设置日预算为30元，出价方式选“自动出价”。跑个三天，看看有多少人点击、多少人加你微信，这些数据在后台都能看到。
看数据，调整策略
投了两天发现没人点？可能是图不够吸引，也可能是人群选偏了。比如你卖儿童玩具，结果定向到了50岁以上人群，那肯定没效果。这时候就得改素材，或者重新选人群标签。
有些平台还会告诉你“转化成本”，也就是每获得一个客户花了多少钱。如果发现某个广告每加一个微信要80块，而你利润才50块，那就得停掉或者优化。
技术操作其实很简单
以微信广告为例，登录ad.weixin.qq.com，注册企业主体（个体户也能注册），然后一步步填信息就行。整个流程就像在淘宝开店，只不过你卖的是广告曝光。
<!-- 示例：微信广告常用追踪参数 -->
<a href="https://yourshop.com?utm_source=weixin&utm_medium=cpc&utm_campaign=spring_sale">立即购买</a>加上这些参数，你就能知道流量是从哪个广告来的，方便后续分析。
别指望一投就爆
广告投放是个反复试错的过程。有人头三天花200块没动静，换了个封面图后突然来了10个客户。关键是坚持记录、小步快跑，慢慢找到最适合你的组合。
你现在就可以打开手机，点进抖音或微信广告平台，看看别人是怎么投的。看得多了，自己动手也就顺了。