严世蕃等人在广州静待佛郎机使臣抵达，在尼德兰船只的运载之下，佛郎机使节抵达广州港，与严世蕃、王直等人开展谈判。佛郎机使节首先向大明钦差递交了佛郎机国王的国书，佛郎机国王在国书中为在吕宋发生的事情表示哀悼，他辩解这是佛郎机吕宋总督的个人行为，并非出自于佛郎机国王的命令，佛郎机仍旧希望和大明保持良好的贸易关系。

对于佛郎机的辩解，严世蕃等人根本不为所动，逐条予以批驳，佛郎机国王声称吕宋之事不是出自于自己的本意，但是事实情况就是不管怎么说，佛郎机军队在吕宋岛上有组织有目的的与当地的土着向勾结，对于大明华侨展开屠杀，这些事情总归是事实吧？总不能你佛郎机国王轻飘飘一句话就将此事给揭过去吧？

这显然不现实吧？严世蕃认为佛郎机必须对大明予以赔偿，同时将对此事负有责任的人交给大明惩办，至于吕宋岛上的佛郎机军队和官员，严世蕃明确告知佛郎机使臣，这些人是屠戮大明百姓的祸首，断无可宥之理，大明会依照他们的情节轻重予以处理。

严世蕃还指出，吕宋、满剌加等都是大明的属国，佛郎机无故侵略大明属国，并且将其灭国，霸占为自己的殖民地，这是对大明的公然挑衅，如果佛郎机不能再这些事情上给大明一个交代的话，恐怕大明是不能和佛郎机再次恢复贸易关系的。

严世蕃的空前强硬态度使得佛郎机使节感到很为难，之前他们也和佛郎机商人了解过，在他们口中的大明官员，还是相对比较好糊弄的，大明官员只要能够使得他们面子上得到满足，一般是不会谈及这些利益问题的，在他们眼中的大明官员，虽然有贪婪之辈，但是都耻于谈及利益，所以他们才首先向严世蕃等人呈递佛郎机国王的国书，想要通过这种方式讨好严世蕃和王直，从而获取对自己有利的谈判地位。

但是他们没有想到的是，严世蕃和王直这两人，恰恰是大明官员中的异类，小阁老是什么人？跟你讲什么不言利，他老人家连嘉靖修三大殿的银子都敢捞，还有什么不敢捞的，对于严世蕃来说，什么四书五经，耻于言利，他老人家这辈子看四书五经的时间恐怕还没有给嘉靖写青词的时间长。

至于王直，那就更是如此了，四书五经？什么东西？没读过，王直纵横商场，大半辈子，大部分时间就是为了利益，要不是为了银子，王直怎么会甘冒奇险去当海商呢？所以对于他们二位而言，除了利益之外，没有别的东西能打动他们。这两位都是只认利益的人，佛郎机人玩的这些小把戏根本就入不了他们两人的眼，小阁老玩这些的时候，他们毛都还没长全呢。

严世蕃、王直态度坚决，而且朱载坖又有严旨，这次他们务必是要从佛郎机人手中榨出油水来行的，现在两国谈判陷入了僵局，但是严世蕃、王直根本不怕，现在时间对于大明是有利的，他们怕什么，要是佛郎机人真的不在乎，就不会眼巴巴的跑到广州来谈判了。